Интервью Павла Кучерука, заместителя генерального директора IT-компании Alphaopen
Апрель, 2022
– Как начинался бизнес компании?
Начиналось все с идеи создать совершенно новое программное обеспечение, программную платформу, которая позволяет решать различные задачи в области комплексных систем безопасности, диспетчеризации и систем эксплуатации.
– Какие основные направления бизнес развивает Alphaopen?
– На каком рынке работает Alphaopen, в каком сегменте себя позиционирует?
Собственно, это новый рынок, который, фактически сейчас создается, в том числе, и с нашим участием. На этом рынке мы занимаем одну из лидирующих позиций и видим огромные перспективы роста. Рынок интеллектуальных зданий растет в среднем на 25% в год, наш рост примерно такой же.
Второе направление - это решение по созданию интегрированных ситуационных центров, которые решают комплексные задачи эксплуатации, диспетчеризации и безопасности для крупных корпоративных клиентов и промышленных компаний.
Для промышленных объектов рынок растет чуть меньшими темпами 7-8% в год, но он несравнимо объемнее, он требует комплексных решений, с учетом объединения информационных систем, инфраструктурных подсистем, систем безопасности и др. в единую цифровую среду. Перспективы роста здесь по нашим оценкам 25-30% в ближайшие 10 лет, с учетом задач по импортозамещению.
– Какова структура компании Alphaopen?
– Как вы привлекали финансирование на разных этапах развития?
Далее, в 2019 году по мере развития компании и увеличения объемов мы получили дополнительное финансирование в двух венчурных фондах, что помогло нам в части развития персонала и запуске новых проектов.
По мере роста бизнеса компании, количества проектов и заказчиков, всегда возникает вопрос по эффективному управлению финансами и использованию наиболее эффективных инструментов для решения текущих операционных задач. Наиболее оптимальным решением было обращение за заемным финансированием. У нас уже был многолетний успешный опыт работы с банками в части привлечения «коротких» денег, и мы обратились в несколько банков за возможностью открытия кредитной линии. Однако для привлечения «длинных» денег на льготных условиях требуется обеспечение, залог. А мы – IT-бизнес, у нас нет материальных активов для залога.
По нашей заявке оперативно откликнулся Промсвязьбанк, который предложил структурировать сделку с привлечением поручительства Фонда содействия кредитованию малого бизнеса Москвы. Фонд выдал поручительство – это и стало ключевым решением, которое привело к заключению сделки, кредит получили быстро и на льготных условиях. Мы благодарны за такую возможность.
– Какими проектами гордится компания?
– Каковы дальнейшие планы развития компании?
Перспективы, как я говорил выше, огромные, видим их в двух направлениях. Во-первых, развитие инфраструктуры в стране и импортзамещение.
Второе — инновации. Мы, как резидент «Сколково», используем эту инновационную площадку и выстраиваем партнерство с другими технологическими резидентами для формирования новых решений.
– Что пожелаете тем, кто начинает, инновационный, цифровой бизнес?
Для тех, кто развивает цифровые бизнесы в Москве советуем пользоваться возможностями Московского Инновационного Кластера и Московского агентства инноваций.
Эти замечательные площадки дают опыт, существенно экономят время и дают доступ к реальному бизнесу, и на этой базе можно быстро создать и запустить свой инновационный продукт.